KPIs de Trade Marketing
La implementación de un sistema de medición de la mano de tecnología de vanguardia, se vuelven factores fundamentales a la hora de medir y procesar información. Ahora bien, así dirijas una compañía de cualquier giro, si no se mide el alcance de los objetivos, no es posible mejorar la estrategia.
En el caso del trade marketing, la medición de resultados se ha vuelto más fácil y accesible gracias al uso de las nuevas tecnologías; en general, toda industria necesita de los KPIs como indicadores clave del rendimiento.
Los KPIs (Key Performance Indicator) de Trade Marketing determinan el nivel de efectividad de tu ejecución en el punto de venta y deben ser el eslabón entre todas las etapas. Pero ¿qué medir y cómo hacerlo? Es necesario determinar los factores clave y cómo analizarlos.
Para poder determinar los mejores indicadores es importante poder establecer un protocolo de estructuración de la información a fin de realizar la medición de una manera más confiable y efectiva; así mismo, es factible probar otros KPIs en caso de que los planteados anteriormente no estén otorgando la visión de la estrategia. Sin duda, el trabajo en equipo es fundamental para que el personal colabore en el proceso de recopilación de datos.
Los KPIs de Trade Marketing permiten saber si se están logrando los resultados esperados en cada acción en el punto de venta ya que, la medición de resultados se ha convertido en una parte fundamental en el mundo del marketing. El desenlace será el máximo nivel de ventas y de retorno en cada acción en el punto de venta. Recuerda que, sin un análisis claro y contundente, las decisiones se toman de manera subjetiva.
