{"id":28775,"date":"2020-05-11T11:45:53","date_gmt":"2020-05-11T16:45:53","guid":{"rendered":"http:\/\/comunidadblogger.net\/?p=28775"},"modified":"2020-05-11T11:45:59","modified_gmt":"2020-05-11T16:45:59","slug":"linkedin-comparte-8-consejos-para-ayudar-a-los-equipos-de-ventas-a-atravesar-un-mercado-en-transformacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunidadblogger.net\/linkedin-comparte-8-consejos-para-ayudar-a-los-equipos-de-ventas-a-atravesar-un-mercado-en-transformacion\/","title":{"rendered":"LinkedIn comparte 8 consejos para ayudar a los equipos de ventas a atravesar un mercado en transformaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

Nos encontramos viviendo un panorama global complicado y en constante cambio, donde vender se puede convertir en todo un desaf\u00edo para algunas empresas, afectando as\u00ed la generaci\u00f3n de nuevos leads<\/em> y el cierre de proyectos. Por ello, LinkedIn, la red social profesional m\u00e1s grande del mundo, ha creado una gu\u00eda para ayudar a los responsables de ventas a afrontar esta nueva situaci\u00f3n y mitigar los efectos del distanciamiento social, al aprovechar al m\u00e1ximo lo que los canales digitales pueden ofrecer.<\/p>\n\n\n\n

A trav\u00e9s de este nuevo e-book<\/a> gratuito, LinkedIn re\u00fane ocho consejos que van desde c\u00f3mo cuidar la seguridad de los equipos hasta c\u00f3mo mantenerte bien informado para aportar contenido de valor a los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Con el objetivo de superar con \u00e9xito un mercado en transformaci\u00f3n, LinkedIn recomienda: <\/p>\n\n\n\n

1. Recordar que lo realmente importa es la seguridad del equipo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La seguridad y la salud del equipo son dos de los aspectos m\u00e1s importantes que un l\u00edder debe considerar. La idea es que, en este panorama de distanciamiento social y trabajo remoto, todo se pueda hacer de forma virtual, por ello es importante priorizar las conversaciones a trav\u00e9s de videoconferencia utilizando herramientas como Microsoft Teams o BlueJeans. De igual manera, es posible evitar la firma presencial de contratos con plataformas como DocuSign, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

2. Mantenerse alineados con el equipo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A pesar de que las reuniones virtuales han sido una tendencia en los \u00faltimos meses para mantener contacto con los miembros del equipo, es importante recordar que la comunicaci\u00f3n efectiva va mucho m\u00e1s all\u00e1. Debido a esto, es importante programar conversaciones de manera regular, tanto en grupo como individuales, para celebrar los logros de cada integrante, por m\u00e1s peque\u00f1os que sean.<\/p>\n\n\n\n

3. Buscar inspiraci\u00f3n en un liderazgo innovador<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En tiempos inciertos como \u00e9ste, las personas pueden necesitar, m\u00e1s que nunca, un liderazgo innovador. Por ello, esta es una excelente oportunidad para estudiar y aplicar modelos de gesti\u00f3n que pueden ayudar a navegar en este per\u00edodo de transformaci\u00f3n, de una forma pedag\u00f3gica y estimulante, incluso si no tienes una posici\u00f3n de liderazgo en el equipo, y encontrar soluciones disruptivas.<\/p>\n\n\n\n

4. Mantenerse bien informado y aportar contenido de valor a los clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Actualmente, estar informado puede ser un desaf\u00edo considerando la enorme cantidad de fuentes de informaci\u00f3n disponibles. Por eso, es importante buscar fuentes y contenidos fiables, ya que, al estar informados, los profesionales de ventas pueden nutrir a sus clientes con contenidos que pueden ayudarles. En este aspecto, LinkedIn cuenta con un Resumen de noticias diario<\/a> que ofrece una curadur\u00eda de las noticias y comentarios m\u00e1s relevantes del d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

5. Ser el apoyo que el cliente necesita <\/strong><\/p>\n\n\n\n

En momentos como este, muchos profesionales de ventas se preguntan c\u00f3mo pueden ayudar a sus clientes en tiempos turbulentos donde algunas empresas observan crecer el volumen de sus negocios mientras que otras enfrentan una ca\u00edda en n\u00fameros. Debido a esto, es importante que los equipos de ventas se conviertan en la mano derecha y asesores de los clientes. Algunas maneras de hacerlo son: mostrar disponibilidad para contestar preguntas, intercambiar ideas juntos y aprender cu\u00e1l es el mejor momento del d\u00eda para ponerse en contacto con cada cliente para no interrumpir sus actividades.  <\/p>\n\n\n\n

6. Compartir conocimiento, contenido y experiencias para aumentar la presencia digital<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La \u00e9poca del trabajo remoto genera una lucha por el espacio en redes sociales, obligando a los profesionales de ventas a explotar su capacidad creativa al m\u00e1ximo a trav\u00e9s de la presencia digital. En este aspecto, utilizar LinkedIn para participar e interactuar en publicaciones, compartir contenidos relevantes, crear debates productivos con contactos o escribir un art\u00edculo sobre la experiencia de esta nueva forma de trabajo pueden ser buenas pr\u00e1cticas para mantener a los clientes interesados.<\/p>\n\n\n\n

7. Ser objetivos en las reuniones y presentaciones<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hoy, m\u00e1s que nunca, es importante ser lo m\u00e1s objetivos posibles en reuniones y presentaciones para no perder la atenci\u00f3n de las personas. Acortar el tiempo de las presentaciones virtuales, incrementar la empat\u00eda o realizar un seguimiento de qui\u00e9n abre las presentaciones son algunas ideas para que los equipos de ventas puedan adaptar su discurso a un mercado laboral centrado en presentaciones y conversaciones. <\/p>\n\n\n\n

8. Usa la tecnolog\u00eda a tu favor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Este es un excelente momento para incorporar tecnolog\u00eda que aumente la productividad del equipo de ventas a la distancia y optimizar procesos. Soluciones como LinkedIn Sales Navigator<\/a> ofrecen la oportunidad de impactar en las oportunidades de negocio adecuadas desde cualquier lugar, mientras que LinkedIn Live<\/a> puede convertirse en una herramienta clave para realizar eventos y webinars<\/em>. De la misma forma, herramientas como Calendly pueden ser muy \u00fatiles para facilitar la programaci\u00f3n de reuniones con clientes, aumentando as\u00ed la productividad del equipo y logrando mejores resultados juntos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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