{"id":24159,"date":"2019-11-11T11:47:29","date_gmt":"2019-11-11T17:47:29","guid":{"rendered":"http:\/\/comunidadblogger.net\/?p=24159"},"modified":"2024-01-31T13:54:12","modified_gmt":"2024-01-31T19:54:12","slug":"inspirar-la-compra-no-provocar-la-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunidadblogger.net\/inspirar-la-compra-no-provocar-la-venta\/","title":{"rendered":"Inspirar la compra, no provocar la venta"},"content":{"rendered":"<p>Desde la aparici\u00f3n de las redes sociales el mundo del\u00a0<em>marketing<\/em>\u00a0ha sufrido un giro de\u00a0180 grados. Los flujos de informaci\u00f3n, los ciclos de compra y antiguas t\u00e9cnicas de\u00a0venta\u00a0se quedan obsoletas. Y es que las\u00a0redes sociales\u00a0han llevado las relaciones personales hasta convertir la venta en\u00a0social\u00a0selling<em>.<\/em><\/p>\n<p>El arte comercial ya no est\u00e1 en una suerte de arte o don de ventas, sino que m\u00e1s bien se tratar\u00eda de generar el arte de la compra.\u00a0<strong>El protagonista no es el producto, sino el cliente.<\/strong>\u00a0Sus necesidades, sus aspiraciones y sus deseos. Y, lo que es m\u00e1s importante, sus intereses y la forma en la que las marcas los comparten con \u00e9l,\u00a0afirma Juan Mart\u00edn,\u00a0Profesor en las \u00c1reas de Direcci\u00f3n de Empresas y Mercadotecnia Digital adem\u00e1s de Jefe de Estudios de Cerem International Business School.<\/p>\n<p>El Social Selling se enfoca en\u00a0<strong>\u00a0vender sin vender. De crear relaciones y de prescribir<\/strong>. De convertir a las marcas en l\u00edderes de opini\u00f3n, en fuentes de informaci\u00f3n fiable para clientes potenciales. Y esto va mucho m\u00e1s all\u00e1 del grado de especializaci\u00f3n para entroncar con valores y emociones.<\/p>\n<p>Que el p\u00fablico encuentre una noticia que le conmueva compartida en las redes sociales de una empresa y la\u00a0retuitee. Que comente en el blog o le d\u00e9 una recomendaci\u00f3n al puesto que acaba de publicar la compa\u00f1\u00eda en\u00a0LinkedIn\u00a0es, en ocasiones, m\u00e1s importante a\u00fan que otros indicadores para que el cliente conf\u00ede en la marca y se decida por completar el ciclo de compra.<\/p>\n<p>De esta manera, el\u00a0objetivo principal del\u00a0<em>social\u00a0selling<\/em>\u00a0es la gesti\u00f3n de redes sociales en torno a la marca con el objetivo de establecer un clima de confianza en la comunidad y ganarse el reconocimiento de cada uno de los usuarios potenciales.\u00a0Este aporte de valor har\u00e1 a los seguidores avanzar con m\u00e1s seguridad en el\u00a0<em>funnel\u00a0<\/em>o embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n<h4>Por\u00a0Juan Mart\u00edn<br \/>\nProfesor en las \u00c1reas de Direcci\u00f3n de Empresas y Mercadotecnia Digital adem\u00e1s de Jefe de Estudios de Cerem International Business School.<\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde la aparici\u00f3n de las redes sociales el mundo del\u00a0marketing\u00a0ha sufrido un giro de\u00a0180 grados. Los flujos de informaci\u00f3n, los<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":24160,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[1613],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24159"}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24159"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24159\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":72728,"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24159\/revisions\/72728"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24159"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24159"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunidadblogger.net\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24159"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}