Razones por las que debes establecer un plan de marketing para el crecimiento de tu negocio
Si tu objetivo principal es destacar en el mercado y dar a conocer tu negocio captando la atención de los clientes, necesitas establecer un plan de marketing, pues a través de estas estrategias podrás obtener mejores resultados que aumenten tus ventas y expandan tu comercio. Es por ello que, debes saber en qué consiste, cómo se crea y por supuesto conocer cuál es su importancia. Da igual si tu negocio es de préstamos, ventas, alquiler de terminal bancaria o cualquier otro nicho, si tu intención es llevar tu emprendimiento al éxito, un plan de marketing es fundamental.
Uno de los requisitos para poner en práctica tal plan es ser disciplinado, ya que el marketing requiere de mucha organización, desde el instante en el que se establecen los objetivos, hasta el punto en el que se cumplen. Por lo que se aconseja crear un cronograma bien estructurado y marcar los tiempos con pasos muy específicos para llevarlos a cabo.
En este sentido, el marketing es una herramienta tan importante como el servicio o producto que ofreces en tu negocio. Sin este factor, los usuarios no podrán conocer tu empresa y menos la atención que estás dispuesto a darles para satisfacer sus necesidades de la mejor manera.
¿Cuál es la importancia de un plan de marketing?
Las estrategias de marketing en sí, te muestran el camino y el destino hacia donde será dirigido tu negocio y todo lo que debes hacer para llegar a ello. Básicamente se trata de un plan de acción reflejado en un documento escrito, donde deben ser identificadas todas aquellas oportunidades que tiene el emprendimiento para introducirse en un mercado en concreto. En este plan también van incluidas tanto las características como la posición en la que se encuentra tu competencia en el mercado; así como las técnicas que se usarán para posicionar tu marca y con ello mantenerte dentro de dicho mercado. Y es aquí donde radica la importancia de gestionar un buen plan de marketing.
Con esta herramienta de gestión podrás desarrollar tu empresa de una forma mucho más eficiente que haciendo las cosas sin tener ningún tipo de guía, pues el plan de marketing te permitirá establecer en tu negocio metas a corto, mediano y largo plazo, además de optimizar el aprovechamiento de los recursos esenciales tales como tu presupuesto, el esfuerzo que le dediques al desarrollo del proyecto y el tiempo; facilitándote el método más adecuado para alcanzar tus objetivos estratégicos. Teniendo todo esto en cuenta, puedes tener una idea más clara de cuán importante es contar con un plan de marketing.
Beneficios que te proporciona
A continuación, veremos algunas de las ventajas que puede generarte un plan de marketing para el desarrollo de tu empresa, ya sea pequeña, mediana o grande.
Minimiza los riesgos de pérdida
Al establecer un plan de marketing ajustado a los objetivos de tu negocio, contarás con una especie de guía de operaciones, la cual te indicará tanto a ti como a tus empleados y socios, qué camino deben seguir y cómo hacerlo. De manera que los riesgos de fracaso disminuyan durante la ejecución de la estrategia. Recuerda que cualquier acción que hagas sin realizar un análisis y planificación previo corre el riesgo de generar pérdidas o consecuencias que pudieran ser aún peores.
Contribuye a captar y comprender las diferentes modificaciones que se pueden dar en el entorno exterior
Un aspecto muy importante que debes considerar es que tu negocio cuente y a su vez tenga una visión general de la competencia en el mercado en el que busca desarrollarse. Lo que quiere decir que, debes estar al tanto de lo que están haciendo, si crean nuevos productos, preparan asociaciones, contratan nuevos trabajadores o cualquier otra acción. Con el estudio de estos factores tu empresa podrá predecir con mayor porcentaje de efectividad los cambios que pueden llegar a presentarse en su entorno y en base a ello ajustar los planes y estrategias que podrán implementarse a futuro.
Ayuda a desarrollar un plan de acción
Con esta poderosa herramienta podrás hacer crecer tu empresa, ya que te permitirá describir y desarrollar un plan de acción que esté orientado en base a cada segmento de prioridad en el mercado y de interés para tu negocio. Para ello, tendrás que recurrir a la estrategia de marketing mix, también conocida como el método de las 4P (product, price, placement y promotion, por sus siglas en inglés); aunque, como alternativa puedes considerar desarrollar indicadores de desempeño que sean capaces de medir su eficiencia y ajustarlos tanto como sea necesario.
Puede evaluar cómo es el desempeño de los departamentos relacionados con el área de marketing y ventas
Uno de los errores más frecuentes que tienden a cometer las pequeñas empresas es estudiar por separado el desempeño del área de ventas, dejando a un lado los avances en el cumplimiento de los objetivos planteados por el marketing. Por el contrario, el plan de marketing busca enlazar y llevar a cabo un seguimiento continuo del logro de los objetivos previamente establecidos, con lo cual se determinan aquellos que han logrado cumplir o no con las metas fijadas.
Una vez que logras comprender cuál es la importancia del plan de marketing, puedes ser capaz de alcanzar todos los objetivos estratégicos que te propongas para tu empresa de una forma mucho más eficaz, puesto que estas herramientas son el camino a seguir para consolidar tus propósitos aplicando diferentes técnicas y estrategias muy bien pensadas que te ayuden a manejar mejor los recursos de la empresa y realizar análisis en el mercado. Con toda esta data y una correcta ejecución centrada en la inversión podrás elevar tu empresa en menor tiempo.
Mejores estrategias de marketing que debes considerar aplicar en tu plan
Para finalizar, veremos un breve listado con algunas de las más eficaces estrategias utilizadas por los empresarios en el plan de marketing.
- ● Inbound Marketing
- Marketing de Contenidos
- Marketing de influencia
- Marketing de Relación
- Marketing de Retención
- Marketing Interactivo
- Outbound Marketing
Como consejo adicional, puedes mapear estas estrategias en tu plan estratégico, acorde a tus objetivos generales de Marketing.
